Waarom kiezen mensen voor jou?
Blog – auteur: Jos Collet – 24 FEB 2025
Waarom kiezen mensen voor jou? De kracht van visie in zakelijke relaties
Waarom kiest iemand voor jou en niet voor een ander?
Waarom kiest een onbekende ervoor om contact met je op te nemen, je te vertrouwen en misschien zelfs een samenwerking aan te gaan?
Het is een vraag waar veel directeuren en ondernemers mee worstelen.
Vaak wordt er direct naar de marketing- of salesafdeling gekeken voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Of de HR-afdeling krijgt nieuwe KPI’s opgelegd om het personeelstekort op te lossen. Zij moeten het regelen.
Ik snap dat. Maar hier gaat het mis.
Want ook deze afdelingen hebben argumenten nodig om te kunnen scoren. Ze hebben munitie nodig.
En als we in deze metafoor blijven: die munitie moet geschikt zijn voor een sluipschutter, niet voor een hagelgeweer.
Het moet de juiste mensen raken op hun gevoelige snaar.
Mensen kiezen niet voor een product of dienst, ze kiezen voor een overtuiging
Wij mensen zijn kuddedieren. We spiegelen ons aan de wereld om ons heen. In de psychologie noemen we dit het paradigma – de overtuigingen en kaders waarmee we de wereld zien.
Wat betekent dit voor jouw bedrijf?
Mensen willen zich verbinden met gelijkgestemden.
Mensen willen werken met of kopen van bedrijven die denken zoals zij.
Mensen willen zich herkennen in een visie, een overtuiging, een gedeeld wereldbeeld.
Daar komt visie om de hoek kijken.
Visie als de gemene deler in zakelijke relaties
Een visie is niet zomaar een mooie uitspraak op de muur van je kantoor. Het is een gemene deler. Een magnetische kracht die mensen aantrekt.
Je doet zaken met mensen, niet met bedrijven.
Maar in werkelijkheid doe je zaken met een visie, een overtuiging en een connectie.
Denk aan vriendschappen. Vrienden ontstaan uit gedeelde interesses en overtuigingen. Waarom zou dat in business anders werken?
Zakelijke relaties – of het nu gaat om klanten, medewerkers of partners – werken op dezelfde manier.
Een sterk geformuleerde visie is als een uitnodiging: “Dit is hoe wij de wereld zien. Sluit je aan?”
Prijs als short cut (en waarom dat een valkuil is)
Veel bedrijven concurreren op prijs. Dat is de short cut.
Maar hier zit het probleem: relaties die alleen gebaseerd zijn op prijs, zijn fragiel.
Komen er goedkopere opties? Dan zijn ze weg.
Krijgt een medewerker ergens anders een beter salaris? Dan vertrekt hij.
Dit is waarom prijsdifferentiatie niet mijn cup of tea is.
Want als de enige reden om voor jou te kiezen geld is, dan ben je altijd in gevecht met de volgende die goedkoper is.
Maar Jos, wat maakt dan wél het verschil?
Jouw manier van denken. Jouw visie. Jouw kijk op de wereld.
Mensen willen ergens bij horen. Ze willen zich verbinden met een missie die groter is dan henzelf. En bedrijven die hun visie helder en krachtig neerzetten, trekken de juiste mensen en klanten als vanzelf aan.
Wil jij aan de slag met jouw visie om deze groots de wereld in te brengen?
Ik help je graag om jouw unieke visie te formuleren en te vertalen naar een strategische positionering die impact maakt.
Plan een strategiegesprek en ontdek hoe je jouw bedrijf transformeert tot een plek waar medewerkers en klanten zich écht aan willen verbinden.